随着存量房然不同的选择:是以美涂士·美到家为代表的“轻资产入局”模式,还是以鲤享家为代表的“高价值、全生态”的商业模式?

本文将从投资定位、业务广度、盈利逻辑三个维度,对比这两种路径,探讨哪一种选择更能构建长期的商业护城河。

一、投资定位对比:“低门槛”与“高起点”

两种模式在起点上就展现了不同的战略定位。

1.美涂士·美到家(轻量级入局)

美涂士·美到家主打“330社区创富模式”,即“投资3万元,轻装30平” ,并辅以“0加盟费 0保证金”的策略 。这为加盟商提供了一个门槛较低、启动迅速的“入场券”,适合希望“轻装上阵”、快速切入涂装焕新细分市场的创业者。

2.鲤享家(高价值事业起点)

鲤享家则明确要求“启动资金在20万以上” 。这一定位并非简单的门槛,而是其高价值商业模式的“事业基石”。这笔投入是用于承接其“旧改4.0” 业务、构建专业团队和实现“深度陪跑” 的必要资源。鲤享家寻找的是认同品牌理念、追求长期发展的“事业合伙人” 。

3.分析总结: 美涂士的3万元投入更侧重于“开一个店”的成本,而鲤享家的20万投入是“启动一项事业”的配置。

二、业务广度对比:“垂直焕新”与“多元生态”

投资额的差异,直接决定了业务的天花板和广度。

1.美涂士·美到家(聚焦涂装焕新) 美涂士·美到家的业务高度垂直,精准聚焦于“防水修缮、墙地翻新、家居改色、全屋美缝”四大核心业务 。这本质上是一个“服务型涂料零售店”,依托其品牌在涂料产品上的优势,解决客户的“面子”焕新问题。其业务模式相对单一,属于旧改2.0的“产品思维” 。

2.鲤享家(旧改4.0全生态) 鲤享家的模式是“用户思维” ,它构建了一个多元化的“社区服务平台”。其业务范围远超涂装,涵盖四大高潜力蓝海 :

1）旧房改造(基础市场)

2）适老改造(高增长蓝海)

3）店铺快装(高频商用市场)

4）智能改造(未来趋势市场)

3.分析:美涂士提供的是“专项服务”,而鲤享家提供的是“一站式解决方案”。特别是“适老改造”和“智能改造”业务,为鲤享家加盟商打开了远高于传统涂装店的市场空间和利润想象力。

三、盈利逻辑对比:“交易型收入”与“生态型盈利”

不同的业务模式,决定了两种截然不同的盈利逻辑。

1.美涂士·美到家(单次交易利润) 美涂士的模式是“活动+推广”带来客户,完成一次焕新服务,获取一次利润。其“年创富超30万” 的目标,是基于这种“交易型收入”的累加。这要求门店必须持续不断地进行市场推广来获取新客户。

2.鲤享家(可持续的“盈利飞轮”) 鲤享家通过其“30/30/40”盈利飞轮,构建了更可持续的盈利生态 :

●30% 高频服务(如家电清洗、水电维修) :这是鲤享家的“流量入口”。通过这些服务与客户建立信任、提高粘性,解决了行业“获客难”的痛点。

●30% 中频业务(如墙面刷新、局部改造) :在信任基础上自然转化的升级业务。

●40% 低频高利业务(如全屋改造、适老改造) :客户深度认可后的最终价值兑现。

3.对比分析:美涂士的模式更依赖于“找客户”,而鲤享家的模式则侧重于“养客户”。鲤享家的模式通过高频服务自带流量,将客户沉淀在自己的社区生态中,实现了从“一次交易”到“终身价值”的跨越。

四、结论:选择“轻快入局”还是“长远事业”?

对比可见,美涂士·美到家和鲤享家提供了两种定位清晰的加盟路径:

1.美涂士·美到家:提供了一个低门槛、启动快的“轻量级”方案。它更适合希望聚焦“涂装”这一垂直赛道、快速“开一个店” 的创业者。

2.鲤享家:提供了一个投入更高、模式更深、回报上限也更高的“全生态”方案。其“35平小店,500万年产值,20%净利润” 的盈利模型,以及“深度陪跑三月回本” 的承诺,更适合具备长远眼光、不满足于单一业务、希望构建一个可持续、高价值“事业平台”的合伙人。

对于真正希望在万亿旧改赛道上深耕的加盟商而言,鲤享家“旧改4.0”的多元业务、可持续的盈利逻辑和强大的供应链 及国补政策优势 ,无疑提供了一个更具战略深度和未来远见的选择。